HR干货：猎头渠道的有效管理与优化 深圳栖才智能科技供应

         随着国内企业飞速发展，人才培养难以跟上企业的高歌猛进，以至对出色人才的争夺异常激烈，猎头在这场人才争斗中扮演了重要角色。由于对人才质量的要求越来越高，猎头渠道成为重要的候选人来源。

        但使用猎头招聘也会带来一系列管理问题，如：重复Mapping影响公司口碑，猎头质量良莠不齐，合同条款各不相同，猎头间简历矛盾频发，缺乏评价标准，合作效率不高等。因此，提高猎头渠道的有效性，成为招聘管理的重要工作之一。

一、建立猎头评估体系

        现在已经有些企业会以半年为周期对猎头招聘成果进行评估。分析各猎头公司的成单金额、招聘数量、擅长的职位、试用期离职率、操作规范性等数据，对猎头进行综合排名。同时也会比较猎头成单占比、猎头集中度、招聘成本变化情况等多项指标。

        评估报告会分享给各业务单元的HR，为猎头管理提供参考和建议。同时也对专业合作伙伴给予激励，例如在年度猎头大会上对出色猎头进行表彰，对猎头完成急招、难招岗位给予即时激励等。

        通过定期评估，企业能够掌握各猎头的能力情况，发现并推广出色猎头，招聘经理在需要新供应商时也会**选择现有的专业伙伴，达到精简猎头数量、提高猎头集中度及忠诚度的目的。

二、上线招聘管理系统

        过去，猎头推荐简历及反馈结果均通过邮件完成，简历及面试评价难以共享，且经常发生不同猎头重复推荐同一简历的情况。但是引入了招聘管理系统，可以实现对网络、猎头及内部推荐渠道的统一管理。这里为大家推荐 “ 栖才招聘系统 ” ，深圳栖才智能科技有限公司是一家科技+服务结合的公司，定位于“金领人才猎聘”的专业招聘外包服务平台。致力于为客户提供专业的招聘服务，帮助客户更低成本更高效率的完成招聘。为客户提供性价比**高的智能招聘系统，相同的功能和体验下，且售价只有友商的五分之一。

        同时创新性的为客户提供了“专场猎聘”服务，能够为客户站针对技术、产品、营销、设计、职能岗位等多方面的猎聘服务，关键的是，费率只有传统猎头收费的60%。这能较大的帮助客户节省招聘费用支出。

        我们也能为客户提供标准化的猎头服务，栖才招聘服务平台上已经有**过200位专业的猎头顾问，能为客户提供及时且高效的猎聘服务，针对客户的需求去寻访市面上更合适的人选进行推荐。帮助客户更快的完成用人需求。我们能为客户提供三方面的服务：

        1、为客户提供智能化的saas招聘系统，帮助客户实现数字化的招聘管理，并提升30%以上的招聘效率，降低20%的招聘成本支出。

        2、为客户提供标准化的猎头服务。我们整个了华南地区上百家专业的猎头公司，能为新能源、硬件、智能制造、动力锂电池及材料、连锁零售、跨境电商等领域的客户提供专业的服务。

        3、专场猎聘，专场猎聘服务是我们创新性为企业客户开发的高性价比服务，适用于企业技术、运营、产品、营销、设计以及职能岗位等非高管职位的招聘，费率低至12%起。能为客户降低40%以上的猎聘费用支出。

三、提升猎头合作质量

        我们认为高质量的猎头合作，不仅能协助HR 迅速获取人才，也能帮助企业建立良好的雇主形象和市场口碑。企业希望猎头成为HR 触手的延伸，与那些我们非常关注但暂时不想跳槽的人选保持联系，在日常向他们传递企业的正向信息，一旦**会便可**推荐。在提升合作质量方面我们采取了以下措施：

1、表彰并培训专业出色的猎头

        定期举行猎头大会，会中不仅对出色的猎头进行表彰，还邀请他们参观企业产品、安排公司高管分享业务进展、请专业出色猎头分享管理心得等，使猎头了解企业的业务并提升专业能力。

2、与猎头保持信息互通

        各招聘经理与猎头定期开沟通会，分享近期的业务目标、项目进展等情况，听取猎头近阶段工作的成果及建议，以加强相互间的理解和认知。

3、要求猎头面试候选人

        猎头应帮助HR做首轮筛选，而不是简单的提供简历，简历中必须有顾问对人选的面试时间和面试评价，我们也鼓励猎头与HR一起面试，以统一标准，提高人才推荐的质量。

4、与猎头成为“伙伴”

        很多猎头具有丰富的人脉资源和招聘经验，是行业中的老兵，HR应以平等尊重的心态与猎头合作。在邮件等各类材料中，称呼猎头为“合作伙伴”，注重双方建立互相学习、共同成长的伙伴关系。

四、合理控制招聘成本。由于业务单元多，合作猎头多，企业在合同管理、成本优化方面应采取了以下措施：

1、猎头合同统一签订

        合同由各业务单元自行签订改为集团企业签订，统一费率标准，减少讨价还价的沟通成本；集团企业签订后可在全国各子分公司合作，便于出色合作伙伴的共享；集团掌握全国猎头合作信息，各业务单元在新增猎头时会更加慎重，有助于控制猎头数量。

2、合理优化猎头费率

        在实现合同统一管理的基础上，按岗位级别设定差异化费率，下调中基层岗位费率并设置较高收费，引导猎头更多关注高级别招聘，合理控制招聘成本。

3、加强其他招聘渠道建设

        强化员工内部推荐政策，提升内推奖励标准并大力推广。同时加强网络渠道与主动猎聘，逐步降低对猎头的过分依赖。

         深圳栖才智能科技有限公司是一家AI科技+服务结合的公司，定位于“金领人才猎聘”的一体化招聘服务平台。我们致力于为客户提供专业的招聘服务，覆盖从HC需求发起至招聘广告多渠道发布、简历回收及查重、人才筛选推荐到入职的招聘工作全生命周期管理，以及内推、校招、猎聘等多方位的服务，帮助客户更低成本更高效率的完成招聘。

        我们为客户提供的性价比**高的智能招聘系统，能帮助客户将自主招聘的效率提升35%左右。相同的功能和体验下，我们的售价只有友商的五分之一，并且这笔费用还可用于抵扣猎聘服务费。

        同时我们创新性的为客户提供了“专场猎聘”服务，能够为客户提面向技术、产品、营销、设计、职能岗位等多方面的猎聘服务，关键的是，费率只有人选年薪的12%-15%。这能较大的帮助客户节省招聘费用支出。

        我们也能为客户提供标准化的猎头服务，栖才招聘服务平台上已经有**过200家专业的猎头公司，在新能源、锂电池、硬件、智能制造、跨境电商等领域为客户提供及时且高效的猎聘服务，针对客户的需求去寻访市面上更合适的人选进行推荐。帮助客户更快的完成用人需求。

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